Wir starten heute in Teil II unserer Frageliste
- wie Du einen Kundenauftrag gewinnst
- woran Du erkennst, dass es ein guter Auftrag werden wird
Teil 1 der Frageliste findest Du hier > zur Liste <
Los geht es:
Kenne Deinen möglichen Kunden
- Kennst Du Deinen möglichen Kunden schon? Wenn nein, welche Möglichkeiten gibt es mehr über ihn zu erfahren? (Facebook, Instagram, Xing, Linkedin, Google, Menschen fragen die ihn/ sie kennen könnten…)
- Hast Du die Möglichkeit, mit etwas Fingerspitzengefühl, über Dritte einen Kontakt aufzubauen?
- Kennst Du Mitarbeiter des Kunden, die Dich unterstützen könnten? Wenn ja, wie? – und: Wie ist der Status des Mitarbeiters im Unternehmen?
- Gibt es Mitarbeiter oder andere Personen für die eine Zusammenarbeit mit Dir Nachteilig seien könnte? (Ganz profanes Beispiel: Du bist eine extrem gut aussehende junge Frau und es ist bekannt, dass die Ehefrau des Inhabers extrem aufersüchtig auf alles Weibliche ist.)
- Gibt es oder könnte es Personen geben die grundsätzlich gegen eine Zusammenarbeit mit Dir sind?
Finanzen und Risiken
- Kennst Du das Budget das der Kunde für diese Leistung einsetzen möchte? Was denkst Du über die Liquidität Deines Kunden? (auch energetisch)
- Könntest Du Dir durch dieses Projekt Chancen für weitere Projekte mit ihm erarbeiten?
- Gibt es Risiken für Dich bei diesem Projekt? Wenn Ja, welche?
Relevanz des Projektes für Dich
- Wie wichtig ist das Projekt für Dich von 1-10?
- Ist die Aufgabe eine Prestige Aufgabe? Aus der Du liebend gerne eine Referenz ausbauen würdest?
- Wäre dieses Projekt für Dich strategisch wichtig mit DIESEM Kunden?
Deine Positionierung beim Kunden
- Wer sind Deine Mitbewerber um diesen Auftrag oder wer könnten die Mitbewerber sein?
- Was meinst Du: Sind die Mitbewerber mit dem Kunden schon anderweitig im Geschäft? Glaubst Du es gibt Mitbewerber die irgendwie mit dem Kunden ausreichend gut vernetzt sind um daraus einen tatsächlichen Wettbewerbsvorteil zu ziehen?
Und nun: Wünsche ich Dir ganz viel ERFOLG und FREUDE bei der Gewinnung Deines Lieblingsauftrages!
Wenn Du weitere Fragen hast, schreibe mir bitte in die Kommentare!
